2019年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，門窗行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)超過8000億。如果把這個份額分配到每個企業(yè)，只要注重質(zhì)量的、注重品牌的、注重客戶體驗的企業(yè)，都會有充足的生存空間。也正因為如此，當(dāng)前很多企業(yè)跨界進(jìn)入門窗行業(yè)，特別是衣柜、櫥柜、整木家裝企業(yè)，爭相搶奪家居行業(yè)最后一塊蛋糕。其中不乏強(qiáng)勢的大集團(tuán)。

      如何看待當(dāng)前門窗市場的競爭格局？廣東龍樹實業(yè)集團(tuán)有限公司董事長鄧樹生闡述了他的觀點(diǎn)，“這應(yīng)該從兩個方面來說：一是大家都愿意進(jìn)入門窗行業(yè)，證明行業(yè)還有很大的發(fā)展空間；二是相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)來以后會加劇門窗行業(yè)的競爭，加快行業(yè)‘洗牌’的過程。企業(yè)在優(yōu)勝劣汰間，也會騰出一定的發(fā)展空間。如何抓住這一部分市場空間，就非?？简炂髽I(yè)的生產(chǎn)實力和市場敏銳度。”

直面競爭，自身硬更要敢碰硬

       在鄧樹生看來，“目前整個門窗行業(yè)在一個良性競爭中發(fā)展，這對企業(yè)來說是一個很好的成長環(huán)境。今年受疫情影響，上半年銷售情況沒能達(dá)到預(yù)期，但從下半年以來，整個銷售情況明顯好轉(zhuǎn)，9月份趨勢更加明顯，與去年同期相比還略有增長，預(yù)計到11月和12月能夠超越去年同期。所以，危機(jī)會倒逼企業(yè)去自我反思、提升，去尋找新的機(jī)會。門窗企業(yè)應(yīng)該直面競爭，自身硬，敢碰硬。”

       龍樹集團(tuán)從創(chuàng)辦之初就扎根于廣州這片改革發(fā)展前沿沃土上，一直深耕門窗行業(yè)，以“整屋門窗先行者”的姿態(tài)在行業(yè)中不斷探索發(fā)展。歷經(jīng)18年的風(fēng)雨兼程，龍樹集團(tuán)已成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型門窗企業(yè)，擁有廣東、浙江、重慶三大生產(chǎn)基地，國內(nèi)外經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)1000余個，先后為5000多萬個家庭以及600多房地產(chǎn)項目提供優(yōu)質(zhì)的門窗產(chǎn)品。

      如今，龍樹集團(tuán)已從嫩芽細(xì)枝長成為參天大樹。而作為集團(tuán)發(fā)展前進(jìn)的領(lǐng)路人——董事長鄧樹生更希望獨(dú)木成密林，讓更多消費(fèi)者受益于龍樹，讓“龍樹”古木參天。

     龍樹集團(tuán)一直堅守在門窗行業(yè)，定位于整屋門窗這一概念。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，龍樹仍然堅持做好整屋門窗；在營銷策略上，龍樹會順應(yīng)趨勢發(fā)展做出調(diào)整，在做好渠道的同時有選擇性地與房地產(chǎn)和裝修公司合作。“向工裝市場發(fā)展，這是一個繞不開的趨勢，所以龍樹自身也從財務(wù)、營銷、生產(chǎn)、服務(wù)等方面進(jìn)行調(diào)整。但總體而言，龍樹能夠把整屋門窗做精、做強(qiáng)、做大就足夠了。”鄧樹生對于龍樹集團(tuán)未來發(fā)展已胸有成竹。

敢為人先，當(dāng)好整屋門窗系統(tǒng)解決方案先行者

“龍樹是最早提出整屋門窗概念的企業(yè)，出發(fā)點(diǎn)就是為了滿足消費(fèi)者的需求。顧客來到龍樹，從入戶門、室內(nèi)門、衛(wèi)浴門、陽臺門到戶外門窗能夠一站式購齊，而且能夠統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一格調(diào)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一品牌。我們能夠提供歐式、中式、古典、現(xiàn)代等不同風(fēng)格，可以為消費(fèi)者提供系統(tǒng)門窗解決方案，就是我們提出的整屋門窗的概念。”這是龍樹的產(chǎn)品定位，也是鄧樹生打造整屋門窗的初心。

鄧樹生說：“從消費(fèi)者角度來看，整屋門窗免去了消費(fèi)者到幾個店、幾個品牌選購拼湊裝修的煩惱，因為在龍樹一個專賣店，就能‘一站式’購齊，省時、省力、省錢，還能體驗到一站式服務(wù)。整屋門窗可以為消費(fèi)者提供更多幫助。”

事實上，從龍樹開始打造整屋門窗產(chǎn)品開始，其加盟經(jīng)銷商的客單值就不斷提高。因為顧客到龍樹專賣店，一般不會只購買一個單品，而會選擇系列的成套產(chǎn)品。也就是說，同樣的一個客單，整屋門窗在品類上占據(jù)明顯優(yōu)勢。經(jīng)銷商生存空間更大，銷售機(jī)制更靈活。整屋門窗對經(jīng)銷商的發(fā)展更為有利。

適時而變，廠商一心求發(fā)展共進(jìn)退

年初以來，門窗經(jīng)銷商受大環(huán)境的影響比較大，特別是部分面積超過300平方米以上的專賣店，生存空間進(jìn)一步被擠壓?；谶@種情況，龍樹提出小店經(jīng)營模式，“只要門店面積達(dá)到40平方米以上，但須符合龍樹專賣店裝修設(shè)計風(fēng)格，我們就允許開龍樹的專賣店，目的就是為經(jīng)銷商爭取更多的生存空間。”

鄧樹生坦言，“雖然門店面積小，不能擺放太多的樣品，但濃縮展示精華，這也為經(jīng)銷商爭取了生存空間。等疫情‘寒冬期’過了以后，我們會從小店里抽出一部分改成大店。我認(rèn)為，應(yīng)對后疫情時代的經(jīng)濟(jì)，這種廠商一心求發(fā)展的模式是有效的、可行的。”

從提出小店戰(zhàn)略以后，龍樹新加盟經(jīng)銷商的數(shù)量和銷售額進(jìn)一步提高。小店經(jīng)營，經(jīng)銷商的固定開支壓力減小，經(jīng)營的信心明顯增強(qiáng)。

賦能產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新風(fēng)格

自2002年6月成立至今，龍樹集團(tuán)一直深耕門窗行業(yè)。這過程中有成功，有喜悅，有艱辛……鄧樹生把它們當(dāng)成一種磨礪，“我們積累了很多心得，從最早的套裝概念提出，到門業(yè)工程化、門窗工程化概念提出，我們總是隨著整個行業(yè)的發(fā)展而不斷進(jìn)步。在設(shè)計風(fēng)格上，從最初的工程標(biāo)準(zhǔn)化到現(xiàn)在的精細(xì)化的轉(zhuǎn)變，龍樹完成了從簡單到時尚的過渡。”

龍樹產(chǎn)品緊扣市場設(shè)計前沿。特別在產(chǎn)品風(fēng)格上，龍樹不斷加大產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計的力度，每個產(chǎn)品系列都投入大量的資金和精力。如今，龍樹的產(chǎn)品已經(jīng)能夠統(tǒng)一整套房屋的設(shè)計風(fēng)格，比如龍樹的現(xiàn)代輕奢風(fēng)格產(chǎn)品就是將消費(fèi)習(xí)慣和流行趨勢相結(jié)合，融入時尚元素，又符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，兩者相融合從而形成龍樹產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。

未來可期，咬緊牙關(guān)挺過這一年

對于即將到來的2021年，鄧樹生充滿著信心，“我想，龍樹在2021年比2020年會有一個質(zhì)的飛躍，預(yù)計將在2020年的基礎(chǔ)上增長30%以上。為什么這么說？因為疫情后整個爆發(fā)性的需求會保持一段時間，而且中國的內(nèi)部剛性需求依然存在，特別是‘二次裝修’爆發(fā)出來的力量，是不可能忽略的。這個力量非常強(qiáng)大，而且龍樹以渠道為主，全國的縣級市場將是我們未來的主要戰(zhàn)場。

明年，農(nóng)村市場的份額會進(jìn)一步加大，因為現(xiàn)在很多在城市里賺到錢的人會回農(nóng)村建房。龍樹已布局的農(nóng)村市場渠道會使我們更有話語權(quán)。農(nóng)村市場的需求將給門窗行業(yè)注入新活力。

      我也衷心地向同業(yè)同行們說一句：大家咬緊牙關(guān)，挺過今年這個低潮，企業(yè)進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)，迎難而上、彎道超車，明年一定會更好！”
龍樹整屋門窗-龍樹門業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)http://www.norm.org.cn